Magazin Archiv 2013

Gastkommentar: Medien beeinflussen das Meinungsklima und machen Politik. Solarpionierin Tina Ternus beschreibt, wie in Zeitungen mit einfachsten Mitteln die Sachlage verdreht und Stimmung gegen die Photovoltaik gemacht wird.

Photovoltaik Global 30: Mit einem Milliardendeal beflügelte Börsenlegende Warren Buffett das Interesse an Photovoltaikaktien. Der Branchenindex legte weiter zu.

Ranking: Die zehn größten Hersteller kristalliner Module sind alle entweder chinesische Unternehmen oder produzieren in Asien. Zugenommen hat die Auftragsfertigung, die von den angekündigten EU-Handelszöllen voraussichtlich zusätzlich profitieren wird. Wettbewerbsvorteile haben diejenigen großen chinesischen Modulhersteller, die sich rechtzeitig unabhängiger vom europäischen Markt gemacht haben.

Ranking: Die beiden Platzhirsche SMA und Power-One beherrschen nach wie vor den Wechselrichtermarkt. Doch aufgrund des härter werdenden Wettbewerbs und der zunehmenden Bedeutung außereuropäischer Märkte, vor allem von Japan, China und den USA, beginnen sich die Kräfteverhältnisse zu ändern.

Praxistipps Energiespeicher: Beim Verkauf von PV-Eigenverbrauchsanlagen mit passendem Speichersystem sollten Anbieter nicht nur mit der möglichen Rendite argumentieren. Kunden werden meist von unterschiedlichen Kaufmotiven angetrieben. Wie man diese im Einzelfall am besten identifiziert und wie Verkäufer darauf reagieren sollten, ist unter anderem Thema beim Tagesseminar „Energiespeicher für Photovoltaik-Strom“ der Solarpraxis AG. Im Folgenden eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Aspekte.

Public Relations: Durch Presse- und Öffentlichkeitsarbeit können Solarfirmen ihren Bekanntheitsgrad erhöhen und Vertrauen für ihr Unternehmen schaffen. Kontinuierlich und professionell durchgeführt, hilft das auch in Krisenzeiten.

Modulpreise: Der Verfall der Modulpreise scheint gestoppt. Insbesondere bei höheren Leistungsklassen zeichnet sich sogar ein Anstieg ab.

Steckverbindungen: Es ist immer noch ein Ärgernis, dass es keinen Industriestandard gibt. Noch absurder ist, dass Modulhersteller nicht alle Angaben machen müssen, die für einen richtigen Anschluss ihrer Produkte nötig sind. Planer haben zwei Möglichkeiten, damit umzugehen.

Modulpreise: Das Jahr 2012 ist mit weiter fallenden Preisen für Solarmodule zu Ende gegangen. Preisnachlässe im Dezember sind nicht ungewöhnlich, da Hersteller und Händler die Lagerbestände reduzieren wollen. Aber auch 2013 werden sich die Unternehmen ambitioniert um ihre Kunden kümmern müssen.

Geschäftsklima: Die deutschen Solarhandwerker wandern weiter durch ein Tal der Tränen. Besserung ist nicht in Sicht.