Gemeinsam stark
Partnerprogramme: Mit dem Wandel der Solarbranche vom Angebots- zum Nachfragemarkt bieten immer mehr Hersteller sogenannte Partnerprogramme an, die in anderen Branchen längst üblich sind. Handwerker werden beim Marketing unterstützt und können von Schulungen, exklusiven Informationen und Rabatten profitieren. Im Gegenzug agieren sie als Botschafter der Modulmarke. photovoltaik hat sich exemplarisch die Programme von Solon, Sunpower und Suntech angesehen.
Geschwundene Zuversicht
Photovoltaik Global 30: Vor dem Reaktorunglück in Japan lagen auf den meisten Solarwerten lange Schatten. Der Branchenindex gab deutlich nach.
Um Googles Gunst buhlen
Online-Marketing: Für die meisten Installateure und Großhändler ist die eigene Website heute ein wichtiges Instrument, um Kunden zu finden und zu binden. Doch längst nicht alle Seiten sind so gestaltet, dass die Besucher auf Anhieb alle gewünschten Informationen bekommen. Wer einige einfache Regeln beachtet, kann dafür sorgen, dass die eigene Website bei der Internetsuche weit oben landet.
Spotmarkt PV-Module: Vorsichtig optimistisch
Modulpreise: Der freie Fall der Zell- und Modulpreise scheint gestoppt, außerdem erwarten viele Unternehmen einen weiter wachsenden Markt und ein gutes zweites Halbjahr. Das sorgt für Optimismus.
Neue Tiefen
Photovoltaik Global 30: Die börsennotierten Solarunternehmen sind weiterhin auf rutschigem Parkett unterwegs. Der Branchenindex erreichte einen neuen Tiefststand.
Überraschungen garantiert
Ranking: Kein Geschäftszweig der Photovoltaik entwickelt sich so dynamisch wie der der Projektierer. Vor Kurzem noch kaum bekannte Unternehmen werden plötzlich Shootingstars. Andere werkeln abseits großer Öffentlichkeit an ihrem Erfolg und verraten ungern das Rezept.
Trommeln fürs Geschäft
Verkaufsförderung: Lange Zeit war Marketing für kleinere Installationsbetriebe und Projektierer nicht besonders wichtig – die Geschäfte liefen auch so. Doch seit einiger Zeit buhlen mehr und mehr Betriebe systematisch um Kunden. Die neue photovoltaik-Serie erklärt die wichtigsten Bausteine von der Kundengewinnung bis zum Vertragsabschluss, Teil 1: Werbung.
Überraschende Dynamik
Ranking: Ob bei den Produzenten für Rohsilizium oder in der Waferproduktion: Der Wettbewerb ist dynamisch, und einige Unternehmen expandieren besonders schnell. Marktforscher und Analysten geben Auskunft darüber, welche Hersteller das sind und welche Strategien dahinterstecken.
Die Sache soll vom Tisch
Modultausch: First Solar hat Dünnschichtmodule auf den Markt gebracht, die bereits nach wenigen Wochen deutlich an Leistung verloren. Derzeit läuft der Austausch – eine Nervenprobe für den Konzern, die Installateure und Anlagenbetreiber.
Zusatznutzen gefragt
Intersolar Europe 2011: Noch schneller, noch billiger, noch effizienter – die Themen bleiben, und der Fortschritt ist ungebrochen. Allerdings wurde dieses Jahr auch der Zusatznutzen wichtig, den die Photovoltaik über die reine Stromproduktion hinaus hat.
